Limbă :
SWEWE Membru :Autentificare |Înregistrare
Caută
Comunitate enciclopedie |Răspunsuri enciclopedie |Submit întrebare |Cunoștințe de vocabular |Cunoștințe Încărcați
întrebări :Baza teoretică a strategiei de afaceri
Vizitator (14.231.*.*)[Limbă vietnameză ]
Categorie :[Economie][Alte]
Trebuie să răspundă [Vizitator (54.161.*.*) | Autentificare ]

Imagine :
Tip :[|jpg|gif|jpeg|png|] Byte :[<1000KB]
Limbă :
| Verificați codul :
Toate răspunsuri [ 1 ]
[Vizitator (183.193.*.*)]răspunsuri [Chineză ]Timp :2021-11-24
Strategia de business pune accentul pe modul de supravietuire, concurenta si dezvoltare a fiecarei unitatii in domeniul industrial propriu. Cum să integrezi resursele și să creezi valoare pentru a satisface clienții este punctul central al strategiei de afaceri. În dezvoltarea strategiei de afaceri, ne putem gândi la strategia de afaceri a întreprinderilor din următoarele șase aspecte: lățimea și caracteristicile liniei de produse, segmentarea și selecția pieței țintă;

1, lățimea și caracteristicile liniei de produse
Amploarea liniei de produse și produsele (sau serviciile) caracteristice reprezintă cel mai direct contact între întreprinderi și interfața clienților, este baza cea mai de bază pentru supraviețuirea întreprinderilor, este cea mai ușor de stăpânit și descris caracteristicile întreprinderilor, dar și întreprinderile din strategie pot urmări în mod specific rafinamentul și schimbarea. Prin urmare, lățimea și caracteristicile liniei de produse este primul element care descrie strategia de afaceri a întreprinderii.
Atunci când descrieți amploarea și caracteristicile unei linii de produse, fiți conștienți de următoarele întrebări: Ce oferă compania în toate ofertele posibile de produse sau servicii din industrie? Industria are, întreprinderea este totul? Sau doar un singur produs? Dacă există mai multe linii de produse, de ce să alegeți acest portofoliu? În câte categorii largi pot fi împărțite o linie de produse sau un element de serviciu? Cum merg împreună? Care sunt caracteristicile produselor sau serviciilor interbancare? Care sunt caracteristicile furnizorilor noștri? Cum se formează aceste caracteristici? Ce face posibile aceste caracteristici?
De exemplu: O companie de informații oferă în principal servicii de integrare a sistemului de control al securității informațiilor. Linia sa de produse include produse de securitate a informațiilor (furnizarea de linii de produse de securitate pentru întreprinderi, inclusiv agenți pentru mărci de peste mări și operarea propriilor mărci) și produse ic smart card (inclusiv echipamente de citire a cardurilor, sisteme de emitere a cardurilor, drivere, aplicații, software de mediere etc.). Produsele companiei dispun de un serviciu de integrare a sistemului pentru operatorii bancari. Caracteristicile produsului derivate din experiența anterioară în dezvoltarea produsului, precum și o echipă tehnică stabilă, astfel încât capacitățile sale de cercetare și dezvoltare și integrare a sistemului, specificațiile internaționale ale cardurilor și procesul de emitere a cardurilor au, de asemenea, un grad considerabil de înțelegere.

2, modul și alegerea segmentării pieței țintă
Piața țintă este obiectul de servicii și satisfacție al întreprinderii, precum și principala sursă de resurse externe, deci este o componentă importantă a descrierii strategiei de afaceri. Cu toate acestea, în practică, mulți lideri de afaceri sau lideri de afaceri nu sunt clari cu privire la conceptul de piață țintă, ducând adesea la o lipsă de concentrare în practică sau pentru că doresc să servească diferite piețe țintă în același mod și să reducă satisfacția clienților.
Fie că este vorba de bunuri de consum sau industriale, clienții pot fi împărțiți în mai multe segmente sau tipuri în funcție de o varietate de criterii. Este posibil ca operatorii individuali din aceeași industrie să nu fie segmentați în același mod ca piața-țintă. Iar segmentarea sa reprezintă, de asemenea, modul de gândire strategică și de alegere strategică. De exemplu, unele companii împart piața în funcție de mărimea clienților lor, unele în funcție de regiune, iar altele de venitul, vârsta sau stilul de viață al consumatorului. Diferitele metode de divizare, atât din punct de vedere strategic, cât și chiar organizațional, reprezintă semnificații diferite.
Creatorul de strategii de afaceri ar trebui să se gândească și să decidă ce afacere este responsabil și cum își definește și selectează acum piața țintă? cum să definiți și să selectați piața țintă? Care este semnificația strategică a acestei segmentări? Clienții de pe piața țintă se potrivesc cu amploarea și caracteristicile liniei de produse a afacerii în ceea ce privește comportamentul de cumpărare și caracteristicile cererii? Cât de stabile sunt potențialul de creștere viitoare și caracteristicile cererii ale pieței-țintă selectate? Dacă este industrial, vă puteți gândi și la diferențele dintre piețele țintă sau la cât de dependent este tipul de client de afacere? Cât de dependentă este afacerea de ele? După segmentarea pieței țintă, firma nu alege neapărat doar una dintre ele.
De exemplu, O companie de informare este doar pentru piața instituțională. Pe baza "tipului de afacere" ca subdiviziune. Piețele țintă includ guvernele, băncile, industriile și întreprinderile generale. Acestea sunt diferențiate în funcție de diferitele piețe țintă, de produsele lor, de marketing, de integrarea sistemelor și de aplicațiile lor. În prezent, guvernul promovează în mod activ utilizarea cardurilor inteligente IC, în care a fost adoptată "legea semnăturii electronice", se așteaptă ca băncile și întreprinderile generale să crească cererea de carduri inteligente IC în viitor.

3, gradul de integrare verticală a deciziei

Strategia de afaceri Strategia de afaceri
Orice industrie, de la materii prime până la satisfacția clientului final, trebuie să treacă printr-o serie de operațiuni de prelucrare sau "activități de valoare". De exemplu, în industria semiconductorilor, există proiectare IC, hotă, procesare cipuri, producție pasivă de componente, ambalare și așa mai departe, producătorii pot alege una dintre aceste etape în care să se implice; Decizia cu privire la câte sau câte etape doriți să faceți este decizia gradului de integrare verticală. Aceste "activități", întreprinderile pot face propriile lor, pot lăsa, de asemenea, pe alții să facă, fiecare are avantajele și dezavantajele sale.În determinarea gradului de integrare verticală, trebuie mai întâi să înțelegem ce procese și etape sunt comune în amonte și în aval de industrie înainte de a le putea analiza în profunzime și de a face compromisuri. Formarea avantajului competitiv în unele afaceri ("activități") este crucială și ar trebui să fie păstrată în propriile mâini cât mai mult posibil, unele întreprinderi au prea puțin de-a face cu avantajul competitiv sau cu competențele de bază ale întreprinderii și există multe instituții externe care pot lucra în numele lor, astfel încât externalizarea poate fi considerată pentru a reduce organizația...
De exemplu: Unitatea de valoare de afaceri a unei companii de informații include proiectarea echipamentului de citire a cardurilor, controlul securității și cercetarea și dezvoltarea tehnologiei cardurilor inteligente IC, agent, achiziții, specificații internaționale ale cardurilor, procesul de emitere a cardurilor, integrarea sistemului, dezvoltarea aplicațiilor, brand, vânzări directe, servicii pentru clienți. Cercetare și dezvoltare, capacități de integrare a sistemului, precum și specificații internaționale de carduri și procesul de emitere a cardurilor și alte cunoștințe ca nucleu al afacerii, compania ar trebui să dețină și să se consolideze.

4, scară relativă și economii de scară
Economiile de scară sunt beneficiile extinderii amplorii operațiunilor, care se pot reflecta în utilizarea deplină a capacității de producție, puterea de negociere a achizițiilor publice, utilizarea publicității naționale și formarea și cercetarea și dezvoltarea personalului. Iar dimensiunea acestor beneficii variază în funcție de caracteristicile industriei. Chiar și în aceeași industrie, se va schimba din cauza progresului științei și tehnologiei, a evoluției structurii industriale și a altor factori.

În ceea ce privește dimensiunea, strategii trebuie să știe: Este compania care concurează acum la scară largă sau la scară mică până la medie, în raport cu colegii săi? În ceea ce privește caracteristicile industriei, nivelul de scară al afacerii a reușit să joace ce economii de scară beneficiază? Ce economii de scară nu sunt încă disponibile?
Pentru a descrie "economiile relative de scară și economiile de scară", aceste întrebări trebuie să fie atent gândite și să răspundă, mai degrabă decât pur și simplu creșterea cifrei de afaceri sau a capitalului afacerii. Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să studiați în profunzime și aveți nevoie de o judecată subiectivă.
În multe industrii de înaltă tehnologie sau de comerț electronic, prin caracteristicile sub-industriei sunt evergrande mari, nu a atins un anumit prag de scară va fi în curând eliminat, astfel încât urmărirea rapidă a creșterii la scară este un eveniment-cheie. Înainte de a investi în noi afaceri, este important să înțelegem care sunt cerințele de dimensiune sau pragurile industriei și dacă resursele proprii și ambițiile strategice pot satisface cerințele dimensiunii industriei. Chiar și veteranii din industrie ar trebui să efectueze o revizuire aprofundată a poziției lor și a procesului decizional la scară largă atunci când se confruntă cu schimbări drastice în mediul industrial, cum ar fi progresele tehnologice sau deschiderile de piață.

5, acoperire geografică
O întreprindere poate fi o întreprindere locală, o întreprindere națională sau o întreprindere globală. Poate livra produse fabricate în același loc pe mai multe piețe diferite sau poate livra produse din fabrici de pretutindeni pe aceeași piață regională. Multe companii și-au răspândit activitățile de valoare în întreaga lume, cum ar fi un producător de biciclete, cercetare și dezvoltare în Taiwan, China și cea mai mare parte a producției, în timp ce în partea continentală chineză a asamblării, iar Japonia importă componente cheie, iar produsul final este vândut Statelor Unite și Europei. Aplicarea acestei acoperiri geografice este strâns legată de poziționarea produselor, selectarea pieței țintă, economiile de scară etc...
Dispersarea activităților cu valoare în diferite regiuni poate fi apropierea de piață, apropierea de originea materiilor prime sau urmărirea unor beneficii comparative ale producției și comercializării internaționale, cum ar fi costurile mai scăzute ale forței de muncă. Cu toate acestea, prelungirea liniei frontului va crește, de asemenea, costul transportului și al depozitării, precum și dificultățile de comunicare și coordonare.
6, avantaj competitiv Factorii de decizie Strategie speră că, prin deciziile strategice de mai sus, pentru a crea o afacere unică are un avantaj competitiv. Aceste avantaje competitive pot fi avantaje de marketing, cum ar fi conștientizarea mărcii și stăpânirea canalelor, producția și finanțele, cum ar fi productivitatea și sursele de finanțare cu costuri reduse, sau inițiativele tehnologice și conducerea. Dar aceste avantaje competitive strategice nu sunt uneori independente unele de altele, ci mai degrabă se sprijină reciproc, se ecou reciproc și cooperează între ele.
Unele avantaje competitive sunt formate din forma strategică a afacerii sau extinse de la cele cinci forme strategice de mai sus. De exemplu, avantajele "calitatea produsului este deosebit de bună", "mai multe tipuri de produse decât altele", "livrare rapidă" și așa mai departe sunt legate de "lățimea și caracteristicile liniei de produse". Stăpânind cei mai fideli clienți, "găsirea celui mai bun dealer" este avantajul asociat cu "segmentarea și selecția pieței țintă". Producția și marketingul consecvent, "o bună utilizare a externalizării pentru a eficientiza organizația" este legată de "gradul vertical de integrare a alegerii" legat de avantaje." La scară largă atât de low cost, "volum mare de achiziții, astfel încât atenția furnizorului" este legată de "scară relativă și economii de scară.".Avantajele "achizițiilor la origine", "mutarea din fabrici în țări cu salarii mici creează avantaje de cost" și "stăpânirea comenzilor străine" sunt legate de "acoperirea geografică"...
.
Dar unele avantaje competitive sunt cauzate de așa-numiții "non - factori morfologici strategici". De exemplu, avantajul competitiv al unor întreprinderi provine din sinergiile sau relațiile oferite de alte unități de afaceri sau întreprinderi conexe. Unele se datorează factorilor de sincronizare creați la începutul investiției sau "avantajului primului venit" (de exemplu, o fidelizare mai mare a clienților sau relații de canal mai bune pentru participanții la prima intrare), unele avantaje competitive se bazează pe exercitarea unei puteri exclusive speciale în anumite resurse sau piețe cheie (de exemplu, brevet sau licențiere), iar dimensiunea exclusivității se bazează într-o anumită măsură pe probleme.Unele avantaje competitive se datorează exclusiv resurselor financiare, care pot atrage resurse și talente, sau resurselor financiare pentru a investi sau a concura într-o bătălie prelungită...
Sinergiile, relațiile, calendarul, puterea exclusivă, resursele financiare, capacitățile, utilizarea tehnologiei informației etc. sunt toate surse de avantaj competitiv. De exemplu: Avantajul competitiv al unei companii de informații este cercetarea și dezvoltarea, capacitatea de integrare a sistemului, produsele de marcă bine-cunoscute ale agenților, înțelegerea specificațiilor internaționale ale cardurilor și procesul de emitere a cardurilor bancare și China Telecom și alte relații bune.
Caută

版权申明 | 隐私权政策 | Drepturi de autor @2018 Lume cunoștințe enciclopedice